Den finansielle svækkelse af flere af de rendyrkede vindmølleproducenter har efterladt industrikoncernerne Siemens og General Electric i en klart styrket
konkurrencesituation. Det vurderer Leif Andersen, der har mangeårig erfaring fra salg af møller på det amerikanske marked, senest som salgsdirektør for Suzlon.

"Jeg tror, det bliver meget, meget svært for firmaer, som ikke hedder GE og Siemens at sælge vindmøller. Vestas har måske en chance, men ud over det bliver det utroligt svært at komme igennem i det marked, som det er i øjeblikket, simpelthen fordi det er så lille, og også fordi mange firmaer i
vindmøllebranchen har økonomiske problemer, siger Leif Andersen under en vindmøllekonference i Chicago til Ritzau Finans.

"Hvis du er et vindmøllefirma og ikke laver andet, så har du givet ikke den bedste økonomi i øjeblikket, selv ikke den største i verden. Hvorimod hvis du
hedder GE eller Siemens, og folk køber vindmøller derfra, så er der en indbygget garanti for, at du overholder dine forpligtelser."

Banker: Stor gæld i Vestas kan skræmme kunder væk

Det, man som kunde ifølge Leif Andersen kikker på, er, om leverandøren er i stand til at overholde de økonomiske forpligtelser og få kontrakten kørt igennem.

"Det handler både om at levere møllerne til den pris og tid, der er aftalt, men også at fortsætte den garanti- og serviceordning, der findes," siger Leif
Andersen.

Dyr garanti

Før i tiden var man i branchen tilfredse med at få en garanti fra moderfirmaet, men med den økonomiske situation, der er nu, er det ikke nok til bankerne
længere.

"Nu skal de have en garanti fra dig, og hvis du skal garantere en 100 mio. dollar aftale, så koster det, hvis du ingen penge har. Den omkostning skal
selvfølgelig lægges oven i mølleprisen, og det skaber en konkurrencemæssig ubalance i forhold GE og Siemens," siger Leif Andersen.

GE Wind stormer frem i USA

Den sikkerhed, der ligger i at købe møller fra et anerkendt og finansielt stærkt selskab, giver en tryghed for køberen.

"Hvis du arbejder hos et firma, det kan være et stort developer-firma eller elselskab, er der ingen der bliver fyret for at købe møller fra GE og Siemens.
Hvis der er noget, der går galt, kan man ikke klandres for det. Men hvis du går ud og satser lidt og køber Suzlon eller møller fra et af de andre mindre
firmaer, og det går galt, så er dit job sikkert i fare også. Sådan virker det rent faktisk. Det gør det nemmere, hvis man har et stort brand-navn i ryggen,
siger Leif Andersen.

Tilmeld dig nyhedsbrev fra EnergiWatch.