Det lysner måske så småt for Vestas på det kinesiske vindmarked.

Danskerne, som i de seneste år har haft utroligt svært ved at vinde ordrer på markedet, som domineres af lokale selskaber, har således hentet en bestilling på 74MW, oplyser firmaet i en meddelelse.

Der er tale om en ordre på 37 V100-2MW-møller, og køberen er Jianshui Suntien Wind Power Energy Co., Ltd, som er et datterselskab til Hebei Construction, som fire gange tidligere haft projekter med Vestas.

Møllerne skal udgøre Yunnan Jianshui Qikeshu-vindparken, som skal stå i Yunnan-provinsen. De skal leveres i tredje kvartal 2015, og foruden møller indgår der i ordren også en servicekontrakt på to år af typen AOM 4000.

Vestas har som nævnt haft det svært i Kina i de seneste år, hvor selskabets markedsandel er dykket massivt siden 2007.

Sidste år lancerede selskabet dog en ny strategi for det kinesiske marked og satte amerikaneren Chris Beaufait i spidsen for satsningen. Strategien går bl.a. på, at kinesiske kunder skal have adgang til selskabets nyeste vindmøller, og servicepakkerne skal skræddersys til kunderne.

Desuden har Vestas fået fokus på at fortælle de kinesiske kunder, at danskernes møller måske nok er dyrere upfront sammenlignet med kinesiske møller, men at lavere driftsomkostninger og et højere output på den lange bane gør det til en bedre forretning.

“Vi skal opnå succes ved at have en mere omfattende og bredere tilgang, som bringer hele værdien af Vestas til det kinesiske marked. Det har vi måske ikke været gode nok til tidligere. Når vi gør det, kan kunderne se, at vi vil være i stand til bedre at sikre deres business case og deres strømproduktion - ikke kun i de tidligere faser, men også set over levetiden,” som Chris Beaufait fortalte til EnergiWatch i slutningen af sidste år.

Vestas havde i de første tre kvartaler af 2014 ordrer i Kina for 228MW mod 434MW for hele 2013. Det er dog ikke meget ud af et samlet kinesisk marked i 2014 på 23.350 MW.

Kina fortsætter massiv installation af møller

Vestas får 52 MW-ordre i Kina

Vestas' Kina-chef vil generobre forsømt marked

Vestas-chef skal placere alle skud inden for skiven